第109章（1 / 2）

第109章

“怎么样，谈下来没有。”

开年上班以来，何孝凯就一直在外面跑业务。

说具体一点，就是跑商超。

不得不说，加入了大米标准后的友谊日化厂，已然焕发了第二春。

但从客观角度看，也不是一点问题都没有。

如比直播卖货，虽然能避免中间商赚差价的行为，但有一个问题却不可避免。

快递费！

虽然友谊日化厂和各大快递公司都洽谈了大客户协议，但毕竟很多产品的单价本来就很低，一把快递费算上，就很不划算了。

再者，通过直播买货的消费者，现在还并不是大多数。

很多顾客都表示，他们是帮朋友或者家里人买的，这就说明，友谊日化的产品，销售渠道还是太单一，还没有覆盖到足够多的群体。

为了解决这个问题，这段时间以来，何孝凯一直在跑商超。

希望能够通过商超，以工厂直供的方式，把产品拓展到线下。

可通过何孝凯的表情不难看出，他跑一段时间下来的结果，貌似并不好。

“别提了爸，全他妈掉钱眼儿里了，提到我就气。”

不得不说，当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候，对方的采购经理还是相当客气的。

毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实，在直播卖货的时候场场售罄。

这种优质客户，商超自然要好好接待。

可一谈下来，何孝凯的脸色就变了。

拿最大的商超沃迩玛来说，人家底气足，背景强，使用的也是财大气粗的自采模式。

说白了，就是先把你友谊日化厂的产品买过去，然后他们再自己定价卖。

这就涉及到一个问题，那就是线下线上价格差的问题。

如果沃迩玛卖得比线上贵，那消费者自然不会去沃迩玛买。

所以，沃迩玛的定价，也必定要比线上低，至少要持平。

在这种情况下，沃迩玛又想赚钱，那怎么办呢。

那自然就是采购的时候，疯狂压友谊日化的采购价了。

那问题又来了，加入了大米标准的友谊日化，利润率本来就低，再被沃迩玛这大刀一砍。

合着全给沃迩玛打工了。