第288章（1 / 1）

第288章

孙夏荷抬起头，脸上带着些许倦意，却依然认真地说：“这可是咱们的门面，得擦干净点。要是顾客看到脏兮兮的，还怎么进店？”

“二姐说得对。”孙明辉点点头，从口袋里掏出一个笔记本，“不过，光是干净还不够，货物摆放也是有讲究的，咱们得好好规划一下。”

他坐在柜台边，仔细记录着每样商品的进价和售价。字迹工整，一笔一划都写得认真。孙夏荷放下抹布，凑过来看。

“你看，这些日用品的利润虽然不高，但是销量大，得放在顾客容易拿到的位置。”孙明辉一边写一边解释，“而这些利润高的商品，就得放在显眼处。”

孙夏荷听得入神，不时点头。她虽然没什么文化，但做生意的道理还是懂一些的。只是弟弟说得这么细致，她还是第一次听说。

“明辉，你懂得真多。”她由衷地赞叹道。

孙明辉摆摆手，“这都是最基本的。二姐，咱们开店之前，得先去百货公司转转，看看行情。”

“为啥要这样？”孙夏荷不解地问，眉头微微皱起。

“知己知彼才能百战百胜。”孙明辉笑着说，“咱们要了解竞争对手的价格和质量，这样才能制定合适的价格。”

说干就干，兄妹俩锁了店门，直奔县城最大的百货公司。

百货公司里人来人往，柜台前挤满了顾客。孙夏荷跟在弟弟身后，仔细记下各种商品的价格。她发现，有些商品的价格比她想象的要高得多。

“二姐，看到了吧？”回店的路上，孙明辉说道，“百货公司的价格普遍偏高，这就是我们的机会。”

回到店里，孙明辉开始重新定价。他拿出计算器，一项一项地核算。

“低息款养家糊口，高利贷坑死人。”他说，“咱们的价格要比百货公司低百分之十到二十。”

“明辉，这样不行啊！”孙夏荷急得直跺脚，掰着手指头算账，“咱们进货要坐车，要运费，还有房租水电，利润太低会亏本的。”

孙明辉放下笔，耐心地解释：“二姐，如今创业的人不多，生意好做，但不能贪图眼前利益。咱们先把人气聚起来，等以后竞争激烈了，自然就不愁生意。”

孙夏荷还想说什么，店门被推开了。孙秋菊带着周勇走了进来。

“好地方啊！”周勇一进门就连连称赞，目光在店内扫视，“明辉，你小子运气真不错，这么好的铺面都让你找着了。”

阳光从门口照进来，在地上投下长长的影子。孙明辉笑着说：“这还得感谢小舅的战友帮忙，人脉重要啊。”

周勇转了一圈，眼里满是羡慕。“我在县城转悠这么久，都找不到这么好的店面。”他感叹道，声音突然低了下来，“不过我也不敢开店，万一政策变了，那可就麻烦了。”

孙明辉知道姐夫的顾虑。现在虽然政策放开了，但很多人心里还是没底，生怕哪天又来个运动。他能理解这种担心，但他相信，只要踏踏实实做事，就不会有问题。

“姐夫，你放心，这事我都想清楚了。”孙明辉拍拍周勇的肩膀，“咱们今天正好商量商量，这店以后怎么经营。”