第211章 第一次卖服装（3）（1 / 2）

租下铺子的第二天，曹飞扬起了个大早，为了省下一天的喝水钱，曹飞扬像往常一样，在出门前把自己背包里的两个空矿泉水瓶灌满凉开水。

来到市区服装批发商圈后，曹飞扬跟在拉着小推车往服装批发市场方向的人群走。因为她知道，同行是自己的导师，只要跟着同行走，多听，多看，加以思考，就能够学到很多东西。

因此，当曹飞扬看到走在自己前面的几个人进了同一家批发档口后，曹飞扬也跟了进去。

进店后，曹飞扬学着其他人那样，拿起一件衣服左看看，右看看，不时用中指，食指和拇指同时揉搓衣服——摸衣服的布料，或是翻翻口袋——看看口袋是真的，假的，以及口袋里面的用料。

没等曹飞扬跟着大家完成这一整套查看货品的动作，曹飞扬就听到进店拿货的顾客开口说话了。

这个时候，曹飞扬就放慢自己手中的动作，一边偷偷观察，一边竖起耳朵倾听，从而了解他们是怎么和批发市场的老板打交道的。

通过一个上午的学习，曹飞扬的脑子里已经积累了一些在服装批发市场拿货的诀窍。并且在中午吃饭的时候，她把这些知识在脑子里及时整理出来，得出如下汇总：

第一，去批发市场进货的时候，拿着一个小推车，更容易问到批发价；

第二，拿货时，最管用的一句话是「老板，这个衣服怎么拿？」；

第三，行业俗语——「单款5件起」指同一款衣服，拿够5件就能享受批发价；「混批5件起」指不限款式，在一个批发档口凑够5件就能享受批发价；「一手起拿」当中的「一手」，通常是指单款单色衣服，每个尺码各拿一件。

吃过午饭后，曹飞扬又起身逛了一遍服装批发市场，把上午还没逛完的档口全部逛完。曹飞扬这样做的目的有两个：一是，尽快熟悉批发市场的道路，防止拿货时迷路；二是，尽快了解服装批发市场各个区域的风格特点。

并且，逛完了所有的批发档口后，曹飞扬还有了一个意外的收获，就是已经大致掌握了学校门口其他服装店主要在哪几个批发档口拿货，拿货的价格和定价策略——报价大约是批发价的5倍，成交价要在进价2倍以上！

逛完市区所有的服装批发市场后，时间已经超过了下午四点，曹飞扬走了一天，也感觉到有些腰酸背痛了。

这个时候，曹飞扬发现服装批发市场位置偏僻的档口已经陆陆续续打烊下班了，但是靠近大马路和市区步行街的位置比较好的档口反而更活跃起来。

当曹飞扬靠近这些不下班反而更活跃的档口时，发现这些档口都在往外搬挂着衣服的货架，并且在这些货架上插上了一块「清货甩卖」的红底白字的KTGG牌。

曹飞扬猜想，他们这是为了抓住市区最后一波人流，从批发转向零售了。

眼看服装批发市场就要散场了，为了缓解明天拿货的压力，曹飞扬决定这一天先买小推车，衣架，货架和打包衣服常用的塑胶袋这些东西。

最后，曹飞扬花了25元买了一个拉货的小推车，花了80元买了80个木制小衣架，花了20元买了两包小号和1包大号的塑胶袋，最后又花了60元买了四根1.2米长的钢管和一些粗麻绳。

傍晚，曹飞扬拉着小推车，像无数个来郑州上学后的傍晚那样，挤在充满汗臭味的公交车里。

只不过今天她觉得虽然公交车里的气味还是很难闻，但是她的心却是甜，因为她觉得这一天她过得特别充实！

回到学校后，曹飞扬首先搭建服装展示架。

以棚顶的木桩为受力点，像上吊一样，曹飞扬用批发市场买回来的粗麻绳的一端捆绑在棚顶的木桩上，另一端则绑上钢管。当然，钢管距离地面的高度以挂上衣和裙子需要的高度为准。当曹飞扬把钢管的两端都绑在从棚顶垂下来的麻绳上时，一个悬吊式的服装展示架就产生了。