第214章 第一次卖服装（6）（2 / 2）

感到压力山大的曹飞扬在熄灯之后，又开始思考起小店今后的经营来。因为此时距离她毕业只剩下两个多月的时间了，因此，她必须与时间赛跑。

考虑到在学校门口开服装店，白天没人，晚上只有几个小时可以做生意，而自己的店铺却因为面积太小，每次能够接待的顾客有限，并且有些顾客进店试穿了很久，最后却没有成交，因此，曹飞扬觉得眼下最重要的是要解决店铺小，营业额和利润无法进一步提升的问题。

最后，曹飞扬把目光投向了店铺门口的空地，因为如果在店铺门口摆一两张桌子，弄个促销展示台，那么当店铺里面进不来人的时候，店铺门口不是也可以留着客人了吗？

有了这个想法后，曹飞扬第二天早上去市区进货时，在批发市场买来了一块长和宽各2米的黑色绒布，回到学校后，又在学校门口的杂货铺买了两张长120cm，宽60cm，高70cm的摺叠桌。

把摺叠桌买好后，曹飞扬尝试着把两张摺叠桌并拢着摆在店铺门口，然后再铺上早上刚买回来的黑色绒布。一番操作下来，果然一个长款各1.2米的促销展示台便搭成了。

可是，当这个促销展示台搭建好后，曹飞扬并没有立刻往上面堆放衣服做促销，而是把它先收了起来，因为最近她经常看到有同行在她的店面门口东瞅瞅，西看看，她担心一旦同行知道了她想要在店铺门口做促销就会抢先一步行动起来。

把促销展台收好后，曹飞扬开始思考促销展台的主打产品。低价，跑量，吸引眼球，是曹飞扬选择促销产品的重要参考指标。

而曹飞扬也很快就想好了第一批促销品主角，那就是遮阳伞和遮阳帽。

两天后，当曹飞扬再次去批发市场进货时，她除了带回40件新款，还带回了3箱共36把带花边的时尚遮阳伞和30顶款式时髦的遮阳帽。

果然，当曹飞扬把遮阳伞和遮阳帽整整齐齐地摆放到店铺门口的促销展台上时，曹飞扬的店铺里面和外面都围满了人，而曹飞扬也只能站在店铺门口，里外两边应付。

这一天，虽然曹飞扬小店里的衣服只卖了400多元，可是靠着遮阳伞和遮阳帽，店铺的营业额首次突破了500元，达到了673元！

之后的几天，曹飞扬的遮阳伞和遮阳帽依旧卖得不错，卖到第四天，曹飞扬已经把所有遮阳伞和遮阳帽的进货成本拿回来了。

而事实也如曹飞扬所料，学校门口的服装饰品店在看到曹飞扬店面门口的促销做得不错后，也开始从市区买来了花车，遮阳伞和遮阳帽，然后推到她们店铺门口卖了。

因此，曹飞扬在做了遮阳伞和遮阳帽一周的特卖后，又开始寻找新的特卖品。

这一次，曹飞扬把目光聚集到了批发档口一家专门卖「红磨坊」这个南方流行的小品牌长袖女T恤。因为这个品牌的长袖女T恤质量可以和品牌专卖店吊牌价100元左右的长袖女T恤媲美，但是进货价只需要20元。

「质量这么好的长袖T恤，专卖店清仓甩卖也要100元两件，如果我拿回去利用清明节这三天假期做促销，只售39元一件，简直不要太划算！」曹飞扬当时心里想着，便一口气在这个档口拿了45件这个品牌的长袖女T恤。

为何要一口气拿45件这么多？因为曹飞扬的店铺现在每天都能卖十几件衣服，作为促销特卖品，款式和数量太少没有说服力，也难以聚集人气，因此，曹飞扬才决定一口气拿45件，不仅把她认为好看的款式都带上，有些特别看好的款，还带了2件或是3件。对曹飞扬来说，这么多衣服，如果她没看走眼，不过是3到4天促销的量。

然而，曹飞扬这次却看走了眼，不是因为这批T恤的质量不好，款式不行，也不是因为促销的价格太高，而是因为衣服的尺码太小，很多顾客喜欢，想买，却没有更大的码数可以选择！

第一天活动遇冷之后，曹飞扬在店铺门口又接着做了两天的活动。可是，连续做了三天的活动，最后只艰难地卖出了8件，理由和第一天一样，因为衣服是均码偏小款，很多顾客压根穿不上！

而曹飞扬进货的时候为什么会没有发现这个问题呢？那是因为曹飞扬变瘦之后，所有品牌服饰最小码的衣服穿在她身上都是大的，因此，从她在批发档口看到这批衣服的挂板开始，她从来没有意识到这个品牌的衣服尺码是均码偏小的，会让大多数顾客穿不上！

第四天，曹飞扬再也坐不住了带上这滞销的37件长袖女T装，就直奔「红磨坊」批发档口。

「老板，我要换款，只要给我换尺码大一点的衣服，哪怕款式丑一点，面料差一点都行，首先我得让大部分顾客能够穿得上！」这是曹飞扬把衣服拉回批发档口对老板说出的第一句话。

可是，老板的答覆是没法换。因为这个品牌的衣服，现有的春装，无论哪个款式，尺码都是这么小！并且此时已过清明节，整个批发市场都开始上夏装了，因此，春装作为季末产品，没有办法跨季换夏装，这是批发市场的行规！

最后，曹飞扬只好十分不情愿地把这37件衣服重新拉回了学校，在资金吃紧的同时，慢慢清货回款，为接下来的夏装上新筹备资金。

对曹飞扬来说，这是她开店卖服装以来，最惨痛的一次教训，因为这批货吃掉了她开店半个月以来，好不容易积赞起来的一千多块现金流，把她重新打回了开店初期资金紧巴巴的状态。