第十八章第一次商业谈判（两章合一节日快乐）（1 / 2）

「努力，奋斗，挣钱，投资孵化印钞机。」

陆跃站在星辰文化办公室的窗前，手里捏着一张写满电话号码的清单。

黄博和王陆丹已经去上课了，林建明在角落里整理发货单，键盘敲击声清脆而有节奏。

陆跃深吸一口气，拿起桌上的座机话筒，拨出了第一个号码。

「您好，诺基亚中国区市场部，请问您找哪位？」

电话那头的女声标准得像录音。

「您好，我找市场部负责人，关于电影GG植入的合作洽谈。」

陆跃尽量让自己的声音听起来沉稳。

「请问您是哪家公司？有预约吗？」

「星辰文化传媒，没有预约，但事情比较紧急，关于冯肖刚导演新电影《天下无贼》的独家植入机会。」

电话那头停顿了两秒，接着是翻纸页的声音。

「您稍等，我转接给李经理。」

短暂的等待音后，一个中年男人的声音响起，带着明显的敷衍：「喂？哪位？」

「李经理您好，我是陆跃，星辰文化传媒的负责人。我们正在协助冯肖刚导演的新电影《天下无贼》进行商业合作开发，想和诺基亚谈谈手机品牌植入——」

「电影？」对方直接打断，「什么类型的电影？投资多少？导演是谁？」

「冯肖刚导演，商业片，预计投资三千万以上，主演有刘得华丶刘偌英。」

「刘得华？」对方似乎提起了一点兴趣。

「剧本呢？我们诺基亚对植入要求很高，必须是正面形象，不能有暴力丶低俗内容。」

「剧本正在调整，但核心是正能量故事，」陆跃快速说道，「我们可以安排诺基亚手机成为关键道具，展现其可靠性丶科技感——」

「你们有植入方案吗？发我邮箱看看。」对方语速很快，「不过我得先说清楚，诺基亚今年的营销预算已经分配得差不多了，就算要做，也得走流程，至少三个月。」

「三个月太久了，电影下个月就要定植入方案。」

对方语气明显冷淡下来：「那就没办法了，我们是大品牌，流程必须合规。这样吧，你把方案发过来，我看看，有机会再联系。」

没等陆跃回应，电话里已经传来忙音。

陆跃放下话筒，面无表情地在诺基亚的名字后面打了个叉。

第二个电话打给摩托罗拉。

「摩托罗拉中国区市场部，您好。」

接电话的是个年轻女生，声音很轻快。

「您好，我想找市场部负责人，谈电影植入合作。」

「请问是关于哪方面的合作呢？」

「冯肖刚导演新电影《天下无贼》，我们希望摩托罗拉手机能成为电影中的关键道具，进行深度品牌植入。」

「您稍等，」女生说，「我帮您转接给林总监。」

这次转接的时间稍长。大约三十秒后，一个温和但干练的女声响起：「您好，我是摩托罗拉中国区市场总监林薇，请问您是？」

「林总监您好，我是陆跃，星辰文化传媒的创始人。」

陆跃顿了顿：「冒昧来电，是因为我们正在为冯肖刚导演的新电影《天下无贼》策划商业合作。我个人认为，这部电影可能会成为明年国产电影的票房黑马，而摩托罗拉如果能在其中进行深度植入，对品牌年轻化丶市场口碑都会有很大帮助。」

电话那头安静了片刻。

「陆先生，您刚才说您是星辰文化传媒的……创始人？」林薇的语气里有一丝不易察觉的惊讶，「请问贵公司之前做过哪些影视植入案例？」

陆跃实话实说：「坦白说，这是我们的第一个项目，但正因为是第一个，我们会投入百分之两百的精力。而且，冯导对这次合作很重视，愿意给植入品牌最大的曝光空间。」

「有意思。陆先生，您很坦诚。不过摩托罗拉作为国际品牌，对合作方资质和项目可行性有严格评估。您有详细的植入方案吗？」

陆跃说：「有，我可以发邮件给您，但方案的核心思想很简单：用一部摩托罗拉手机，串起整个关于善良与救赎的故事。手机不只是通讯工具，更是人性选择的见证者。」

林薇沉默了，这次沉默比之前都长。

「这样吧，」她终于开口。

「您今天下午有时间吗？两点钟，我们在国贸一楼的星巴克见面聊。带上您的方案，我想听听更详细的构想。」

「没问题，两点见。」

挂断电话，陆跃看了眼清单——后面还有TCL丶波导丶夏新……全部一一打电话谈合作。

下午一点五十分，国贸一期星巴克。

陆跃提前十分钟到了，选了靠窗的位置，点了杯美式咖啡。

他穿着白衬衫和深色牛仔裤——学生气仍在，但至少乾净利落。

桌上放着三份装订整齐的方案，封面标题是：《天下无贼×摩托罗拉：一部手机见证的人性博弈》。

两点整，一个穿着浅灰色西装套裙的女人推门进来。

她看起来三十出头，短发，戴一副细边眼镜，手里提着黑色公文包，步履很快，眼神锐利地扫过店内。

陆跃站起身，朝她点了点头。

林薇看到他时，脚步明显顿了一下。她走过来，在陆跃对面坐下，目光在他脸上停留了几秒。

「陆先生？」她确认道。

「是我，林总监您好，」陆跃伸出手，「感谢您抽时间见面。」

林薇和他握了握手，触感乾脆有力。她放下公文包，看了眼桌上的方案，又看向陆跃。

「说实话，看到你我有点后悔，」她开门见山。

「觉得自己可能太冲动了。但好奇心还是让我来了。你看起来差不多十八岁？凭什么觉得能操盘冯肖刚电影的植入合作。」

陆跃笑了，把一份方案推到她面前：「就凭这个。」

林薇翻开方案，没有立刻看内容，而是先扫了一眼目录结构：市场分析丶电影预测丶植入场景设计丶曝光价值估算丶风险评估……

排版专业，数据翔实，甚至还有手绘的分镜示意图。

她抬起头，眼神里的轻视淡了些：「你做的？」

「我口述，团队整理，」陆跃说，「但核心思路是我的。」

林薇开始认真阅读。她看得很快，偶尔会停下来，用指尖在某一行文字下轻轻划过。

陆跃耐心等待，喝了口咖啡。

十分钟后，林薇合上方案，摘下眼镜，揉了揉眉心。