第二十九章拿周董正版授权（1 / 2）

王鑫走到白板前，边写边说：「我们博客文章里，周杰论丶孙燕资是我们写得最多丶反响也最好的。他们的官方周边产品，比如签名照丶限量海报，在市场上一直很抢手，但渠道混乱，真假难辨。」

陆跃当即有了商业构思：「如果我们能以官方合作的形式，推出『明星成长故事珍藏套装』？里面包含：一张亲笔签名照（保证真品）丶一本我们博客精华文章集结的迷你册子丶或许再加一张印有艺人寄语和贺卡。」

「主打『明星陪伴，汲取力量』的概念，在元旦前后作为『新年礼物』或『自我激励礼物』推出。我们的博客和即将上线的星光网门户，就是最直接的销售和宣传通道。」

难点来了：如何说服周杰论丶孙燕资这种级别艺人的团队授权？尤其是签名照，涉及艺人时间和形象授权，价格和谈判筹码是什么？

王鑫推了推眼镜：「我们可以展示数据，证明我们的粉丝是高粘性丶有消费意愿的优质群体。而且，我们不是卖一张简单的照片，是在传播他们的正面形象，这本身对他们品牌有益。我们可以支付授权费，分成也可以谈。」

陆跃思考片刻，做出了决策：「先做两手准备。王鑫，你继续优化星光网门户的上线准备，博客持续更新高质量内容。」

「陆丹，糖糖，你们俩分别负责联系周杰论和孙燕资的在内地的经纪团队或唱片公司接口人。不要一上来就谈钱，先以『星辰文化』和『星光网』运营方的身份，表达我们对艺人的欣赏和长期正面宣传的意愿，提出这个『成长纪念套装』的合作构想，试探对方态度。准备好我们的数据报告和内容样本。」

他看向王陆丹和唐胭：「记住，第一次接触，重点是传递我们的价值和诚意，了解他们的顾虑和需求。谈不下来很正常，及时反馈情况。」

王陆丹和唐胭领命而去。

三天后，反馈回来了，情况如陆跃所料。

王陆丹联系的孙燕资所在华呐音乐内地团队，态度相对开放，但对博客的长期影响力和销售能力存疑，对签名照的授权出价（对方开价每张签名授权费150元，且对销售总量有最低要求）让王陆丹觉得利润空间被压得太薄。

唐胭联系的周杰论所在阿尔发音乐内地对接人，则更加谨慎。

对方直言不讳：周杰论的商业价值正在飞速上升，签名照这类产品需要严格控制渠道和数量，防止过度消费艺人形象。

他们对一个新兴门户网站的带货能力缺乏信心，认为「这点销售规模，还不够麻烦的」。

「他们不是嫌钱少，」王陆丹在内部会议上一针见血。

「是觉得这点钱，配不上他们投入的精力，也怕我们搞乱市场。」

唐胭补充：「对方话里话外，更看重能提升艺人长期价值丶有更大影响力的合作。」

陆跃听完汇报，并不意外。

这才是正常商业逻辑。

「把对方的直接负责人联系方式给我，」陆跃平静地说，「我来谈。」

他首先拨通了阿尔发音乐内地宣传负责人的电话。对方姓陈，是个声音干练的中年女性。

「陈经理您好，我是星辰文化陆跃。之前我的同事唐胭和您沟通了一个关于杰伦的成长纪念套装合作意向，感谢您的时间。我想就几个关键点，再和您深入探讨一下。」

陆跃的声音沉稳，听不出年龄带来的青涩。

「陆总是吧？你们那个博客我看过几篇，写得不错。」

陈经理语气平和，但带着公事公办的疏离。

「不过，杰伦现在的重心是音乐创作和大型演出，签名照这类产品，我们很谨慎。而且说实话，你们预估的销量，在我们看来，规模有限。」