第三十九章把彩铃这把火烧遍全国（1 / 2）

果然，李国华停顿了一下，声音压低了些，带着一种探询和某种下定决心后的坦诚：「另外，我这边听到一些风声……联捅那边的人，最近好像和你接触得挺频繁？」

这句话问出来，陆跃心中了然。

「李处消息灵通。」

陆跃没有否认，反而给了个肯定的信号，但语气依然诚恳。

「联捅方面确实表达了对这项业务的兴趣，也在寻求合作可能。当然，我始终认为，移洞拥有最庞大的优质用户基础和最强的品牌号召力，是这项业务成功的第一选择。我们所有的前期准备和诚意，首先是面向移洞的。」

「但是，机会不等人。我不做，别人也会做，就看谁抢占先机。」

电话那头沉默了两三秒。

陆跃几乎能想像李国华在办公室里皱眉权衡的样子。

联捅的动作，显然让他和他背后的部门感到了切实的压力。

一项新业务，如果被竞争对手抢先做出口碑和规模，对急需业绩的他来说，就是失职。

「小陆啊，」李国华的声音再次响起，这次更加直接。

「明人不说暗话。领导对模式有疑虑，流程就走不快。如果你有更清晰丶更能规避我方风险丶同时又能保证业务快速上线的具体合作架构，我这里……可以全力推动。」

机会来了。

「李处，您现在方便吗？或许，我可以当面向您简要陈述一个框架思路？」陆跃立刻提议。

「……你现在能过来吗？还是老地方，我等你半小时。」

李国华显然希望立刻得到答案。

「四十分钟后到。」

挂断电话，陆跃对沈冰快速交代了几句，从她桌上抽出一张空白的A4纸，拿起笔，转身就走。

这一次，陆跃刻意没有带着沈冰一起。

「老板，你确定不需要我陪同吗？」沈冰有些不放心。

「你上次喝酒了，这次去，还能逃脱？到时候签订合同的时候，你再出面就可以了。」

沈冰去了，酒桌之上，这些资本掌权者只会一次次变本加厉。

既然沈冰不喜欢应酬，甚至讨厌应酬，只能自己上了。

沈冰看着独自离去的陆跃微微一愣：这个老板似乎……真的不一样？

四十分钟后，陆跃再次坐在了李国华对面。

「小陆，这次怎么你一个人来？沈大美女呢？」李国华明显失望。

「她感冒，在家休息呢。」

移动会议室来了很多人，都是领导，稳坐如泰山。

陆跃说着将手中那张对摺的A4纸在桌面上摊开，推到李国华面前。

纸上没有复杂的图表，只有他用黑色签字笔写下的几行字，以及几个简洁的箭头。

李国华疑惑地看去，只见上面写着。

【彩铃业务三层合作架构】

第一层（顶层）：中国移洞集团数据部

角色：制定业务标准丶技术规范丶统一计费结算原则丶宏观管理。

合作对象：SP模式（服务提供商）。

合作模式：与SP签订集团级框架协议，约定整体收入分成比例（如：移洞:SP = 15:85）。移洞不直接对接海量CP（内容提供商）。

第二层（执行层）：SP之一（如：星辰文化转型设立的子公司）

角色：业务实际运营者。

负责：

内容整合：与众多唱片公司丶个人创作者（CP）签约，获取版权，建立曲库。

平台运营：负责彩铃内容编辑丶上线丶营销推广丶客服。

风险承接：承担与CP之间的全部版权法律风险。

收益：从移洞获得分成后，再与旗下CP进行二次分成。

第三层（落地层）：移洞各省公司

角色：业务落地执行丶本地渠道推广丶用户服务。

合作对象：SP（按集团框架）。

优势：避免各省公司重复进行内容谈判，统一业务形象，快速复制推广。

陆跃用笔尖轻点着「SP」这个关键词，解释道：「李处，这个架构的核心，就是设立『防火墙』和『加速器』。」

「防火墙，就是SP。

所有繁杂的内容谈判丶版权纠纷丶日常运营琐事，甚至可能的内容审核压力，都由SP这道防火墙挡在移洞集团外面。

移洞集团只需管理好优秀的几家大型SP，责任清晰，风险隔离。

集团领导担心的『对接无数CP丶流程繁琐丶风险不可控』的问题，迎刃而解。」