20.第 20 章（1 / 2）

“第二部分，关于办事处的价值，我觉得叫业绩比较好” 晴天认真的时候，有点自带光环的感觉

“嗯，可以，这样不生硬，不然显得特别要表现自己”

“我把你们办事处的增长率和S港的增长率还有国家的GDP做了同步对比，这个对你比较有利， S港的增长率一直超过GDP的增长率，你们的增长率又一直超过S港的增长率，图表还是很好看的。但是你们A公司和C公司的业绩对比就特别难看，人家是你的三倍，怎么破？”

“嗯，这块挺重要的，我仔细研究了下，觉得还是可以找到亮点的。

一： C公司的航线比我们多，扣掉这部分，他的业务只是我的两倍

二： C公司的业务以国外指定为主，扣掉这部分，国内自揽部分业务，我们基本打平

三：即便自揽部分业务， C公司以东南亚为主，我们以中东，欧美为主，利润率我们绝对超过他们

所以这个对比出来，其实我们应该比他们强，至少没有看起来这么大差距”

“靠，这特么也能被你圆回来，我都几乎要怀疑是不是你们公司收购了C公司”

“那怎么办，细节处给自己找亮点哪，虽然有点强词，总好过什么都不分析啊。而且我还发现一点很重要，你看看帮我加在哪一部分，就是我们公司和C公司在业务上冲突不大，就是合并的话是一加一至少等于，应该大于二。”

“嗯，我觉得前面三点虽然有道理，但肯定让人觉得有点强词，尤其C公司的人听了嘴上哪怕不说，心里肯定不舒服，起的可能是反效果。这个加上去，还是可以打动一点他们的。不过老实说，法国人比美国人更看中眼前的利益，要是就凭这几条，恐怕也不是很硬的理由”

“是，所以第三部分就很关键了，就是前景，要有个打动人的故事”

“前景听着有点虚，改成发展方向，或者发展空间吧”

“好” 我想了想 “按你的改，确实你的用词职业，准确”