第十九章两百万大合同到手（1 / 2）

星辰文化的办公室里挤满了人，面试的人不少。

黄博在角落接电话处理订单，林建明对着电脑整理财务报表，王陆丹坐在会议桌旁面试新人——这是本周的第七个面试者。

陆跃坐在自己的办公桌前，回复QQ信息。

杨觅:大师哥，你真的开文化公司啦（问号表情）。

这个杨觅自从得知陆跃是北影大学生之后，时不时就会聊聊天。

陆:煮的。

觅:那等我考入了北影，大师哥把我签了呗（微笑表情）。

陆:小羊蜜，给一个签你的理由？只能说一次，想好了再说哦。

发送之后，陆跃自己也期待这个小聪明会怎么回答。

觅:师哥，偷偷告诉你一个大秘密，我一定会是娱乐圈顶流（嘘保密表情）。

陆跃看到这句话觉得这个小姑娘太可爱了，哥也想告诉你一个秘密，你就是个未来的印钞机呢。

这时，一个名字引起了陆跃的注意力。

「下一个，王鑫。」

王陆丹的声音从会议桌那边传来。

陆跃抬起头，看到一个穿着灰色连帽衫丶牛仔裤的年轻人走进来。

他看起来二十三四岁，头发有点乱，背着一个黑色的双肩包，脸上带着一种混合着疲惫和锐气的神情。

「请坐，」王陆丹翻开简历，「你是清华大学的？」

「已经退学，」王鑫纠正道，声音很平静，「大二就不读了，出来创业。」

王陆丹挑了挑眉：「能说说为什么吗？」

「觉得学校教的东西太慢，」王鑫靠在椅背上，「网际网路每天都在变化，等四年读完，黄花菜都凉了。所以我就出来了，做了几个项目。」

「什么项目？」

「第一个是校园二手交易平台，叫『易换』，做了半年，用户才三千，找不到盈利模式，关了。」

王鑫说得很快，像在背课文。

「第二个是本地生活信息网站『街巷』，聚合餐厅丶酒吧的优惠信息，做了九个月，被一家本地媒体收购，赚了五万块。第三个是社交工具『友圈』，想模仿国外的Friendster，做了四个月，没钱推广，停了。」

王陆丹在纸上记录着，然后抬头：「那你为什么来我们这儿？我们做的是明星周边，和文化传媒。」

王鑫环顾了一下办公室——堆满纸箱的角落丶略显陈旧的电脑丶墙上贴着周杰论和孙燕资的海报。

「说实话，我是路过看到招聘贴的，」他坦率地说。

「来之前我以为你们是做网际网路文化公司的，但现在看……你们做的还是传统生意，卖货，赚差价。」

他的语气里没有不屑，但有种明显的失望。

「宏图听起来很大，但实际做的事情太小了，」王鑫继续说。

「这种模式天花板太低。卖一本歌词本赚五块，卖一万本才五万。要雇人，要打包，要发货，边际成本不会随着规模扩大而显着降低，这不是网际网路思维。」

王陆丹的脸色有些不好看：「那你觉得什么是网际网路思维？」

「用技术撬动规模，用规模产生网络效应，用网络效应构建护城河，」王鑫说得流畅。

「比如……算了，说了你们也不懂。」

他站起身：「抱歉，浪费你们时间了，我还是想找纯网际网路的项目。」

就在他转身要走时，一个声音响起。

「王鑫。」

陆跃不知何时已经走了过来，站在会议桌旁。

他手里拿着王鑫的简历，目光平静地看着这个年轻人。

这个人可不简单啊，未来黄袍加身某团外卖的巨头创始人。

「陆总，」王陆丹想起身，陆跃摆摆手示意她坐下。

「你刚才说，我们做的事情太小，」陆跃拉开一把椅子，在王鑫对面坐下，「那你觉得，做什么才算大？」

王鑫转过身，重新打量陆跃。

他似乎现在才注意到，这个办公室里最年轻的人，可能是老板。

「至少得是能指数级增长的事情，」王鑫说，「比如平台，比如生态。卖货是线性增长，一个客户一个客户地积累。但平台是指数增长——用户越多，价值越大，然后吸引更多用户。」

「说得很好，」陆跃点头，「那如果我现在给你一个平台的机会，你做不做？」

王鑫愣住了：「什么平台？」

「你听说过『汽车之家』吗？」陆跃问。

「当然，」王鑫眼睛亮了一下，「李想做的，今年刚上线。垂直汽车资讯网站，模式很清晰——做内容吸引用户，用流量变现，你怎么知道这个？」